La forma más segura de evitar stock muerto es empezar con pocas referencias (20-30) centradas en lo más reconocible de tu zona, y solo ampliar el catálogo con lo que ya has comprobado que se vende — no con lo que "parece que podría gustar".
¿Por qué se acumula tanto stock que no se vende?
El error más común es comprar por variedad ("cuantos más diseños, mejor") en vez de comprar por rotación. Un expositor con 200 referencias donde solo 30 se venden de verdad ocupa capital y espacio que podrían estar generando ventas con un surtido más ajustado.
¿Cómo saber qué comprar la primera vez, sin datos previos?
- Empieza por los monumentos o imágenes más fotografiadas de tu zona — son los que el visitante ya reconoce
- Combina 2-3 formatos distintos (imán clásico, formato original, con nombre de la localidad) para no depender de un solo tipo
- Pide cantidades moderadas la primera vez — es mejor reponer rápido lo que funciona que sobrar con lo que no
¿Cuándo sé que un producto no va a funcionar?
Si un diseño lleva 2-3 meses sin apenas moverse mientras otros similares sí rotan, es una señal clara de que no conecta con tu público — no hace falta esperar más para decidir retirarlo o cambiarlo por otro.
¿Es mejor comprar mucho de pocos diseños o poco de muchos?
Para empezar, mejor poco de varios diseños distintos (para ver qué funciona), y después concentrar la compra en los que demuestran mejor rotación. Comprar mucho de un diseño sin haberlo probado antes es el escenario donde más fácilmente se acumula stock muerto.
Sobre nosotros
En CostaBravaCreativa somos proveedores mayoristas de souvenirs e imanes personalizados, fabricados en España, para tiendas de toda Europa, con más de 2.200 diseños de más de 70 localidades — ideal para probar varios diseños sin comprometerte a grandes cantidades. Y si quieres organizar tus pedidos con un catálogo online como el que usan nuestros clientes, también desarrollamos catálogos web a medida para otras empresas.