Los imanes que más se venden en tiendas turísticas son los que muestran un monumento o vista reconocible del lugar, seguidos de los que llevan el nombre de la localidad en letras grandes y llamativas. Por debajo de estos dos, generan ventas constantes los formatos originales (formas recortadas, objetos en miniatura) y los que combinan varias imágenes en una sola pieza.
¿Por qué el "monumento reconocible" es el que más vende?
El souvenir funciona como recordatorio de un momento concreto. Cuanto más reconocible sea la imagen (una iglesia, un puerto, un monumento icónico), más fácil es que el comprador conecte el producto con su propia experiencia — y eso es lo que decide la compra en segundos, sin pensarlo mucho.
¿Qué diferencia hay entre imán "de entrada" y "de margen"?
- Imán de entrada — precio bajo (normalmente el más barato del expositor), compra casi por impulso, alta rotación
- Imán de margen — formato más elaborado o con más detalle, precio algo más alto, menor rotación pero mejor margen por unidad
Una tienda que combina ambos tipos en su expositor suele vender mejor que una que solo tiene un tipo — el de entrada atrae al comprador, el de margen aumenta el ticket medio.
¿Cambia la demanda según la época del año?
Sí. En temporada alta (verano en zonas de costa) predominan los diseños "de playa" y colores vivos. En temporada baja o zonas de interior, funcionan mejor los diseños más clásicos (arquitectura, paisajes). Si tu tienda tiene temporadas muy marcadas, tiene sentido rotar parte del expositor según la época.
¿Merece la pena tener muchas referencias distintas?
No necesariamente. Es más rentable tener pocas referencias que rotan bien y reponerlas a menudo, que un expositor enorme con cientos de diseños donde la mayoría apenas se mueve. Empezar con 20-30 referencias bien elegidas suele dar mejor resultado que arrancar con 200.
Sobre nosotros
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